Google AdSense，成功的秘笈

　　如果你与许多营销商一样，你可能在谷歌内容网络中取得有限的成功。鉴于谷歌在过去几年里对系统的不断完善，你可能要对网络另眼相看了，特别是如果在搜索营销活动中采用相同的活动架构，运行谷歌内容。这种方法不代表符合内容用户利益的正确的战略和执行。

　　在我上一个专栏中，我讨论了谷歌内容系统在显示广告方面最新的变化情况。但我们绝大多数没有图表媒体，也没有资源或是爱好去生产在谷歌或是其它网络中运营的显示媒体。如果你想调整附加可视度、点击率和内容等水平，你最初的选择是好的、旧的文本链接，并基于上下文。如果你走运，通过管理你的宣传活动，你可能会验证增加的关键词定向投资。

　　Google AdSense提供大量的额外接触，但是，在内容网络上，与纯粹的搜索相比，基于上下文本的转换率通常较低。即使拥有单一的宣传活动和谷歌的价格运算，内容网络有效的优势也在面临挑战。从关键词定向媒体生态系统提升宣传活动，获取额外的有利润的点击率，并非易事，但通过几次反复拓展和调整后，纯粹的搜索活动会拓展活动。

　　内容不是搜索。在搜索中，如果你测试，并继续使用相同的活动架构，你可能会失去巨大的机会。为了实现到达和机会的最大化，你需要以不同的方式对待内容，这是因为：——在上网的用户并不一定在搜索。广告对于正在消费的内容来说，并非是主要的。因此，围绕广告不存在搜索现象。上网用户不寻找关键词，也不在扫描网页。消费者不可能出现在购买链条的最后阶段，因此搜索中的广告复制可能不是针对内容导向广告的最优化广告复本。在上下关联内容中尝试不同的内容，重新调整你的广告宣传活动。

　　——上下文关联广告定向于AdGroup，而非关键词层面。这意味着，你的帐号结构可能不是最优化的。在AdGroup中的某种关键词整合可能运行特别好，或是吸引谷歌定向搜索引擎。

　　——谷歌给内容广告一个不同的Quality Score.因此，在上下文关联环境中，任何旨在改善广告相关度的努力都有助于降低成本，同时提高点击率。

　　——由于AdGroups定向功能，你可能会用相同的关键词开发不同的组合，建立更多的广告印象率。比如，你可能会增加关键词，整合关键词，增加缩写，开发词汇，并调整匹配类型。有一个叫AdMetrica的企业，致力于谷歌内容的复制开发，以增加额外的数量。

　　——经测试且适合于搜索用户的登陆网页，可能对于上下文关联广告访问用户来说，，不是一种优化组合。考虑一下，与一个即将做出购买行动的购物者比较，浏览器会学到什么。

　　——你可能会为新的上下文测试申请分割模式。比如，使你的研究方法与你的定向目标相适应的一种方法是，结合地理分割分析，进行一天的研究。在搜索中使用的所有相同分割工具都针对内容广告而存在。

　　——你可能使用上述所有的方式考虑网站定向问题。在谷歌网络中的一些网站，有高的流量，结合了上述的方法，你可以调整宣传活动，以提高可视度、流量，提高你的利润。

　　搜索广告存量珍贵而且稀少，以致于我们都对此有些近视，关注于对SERP的营销和优化。但是，数年后，单独提高一个企业的搜索，只会减少其利润加报率。为了刺激用户的需求，而不是简单地进行收获，考虑内容网络。最近，内容网络变化很大，种种迹象表明仍会变化。内容是关键词定向，这是我们所熟悉的。

　　（原文首发于2008年11月14日；编译：靳生喜）